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?以動(dòng)畫、漫畫、游戲?yàn)橹饕獌?nèi)容的二次元文化在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代煥發(fā)別樣精彩，成為許多年輕人的娛樂(lè)和社交方式。二次元群體的崛起為消費(fèi)市場(chǎng)注入活力，他們以強(qiáng)有力的社群凝聚力、極高的消費(fèi)意愿而受到各大品牌主的青睞，同時(shí)也激發(fā)著各大品牌主打破次元界限、促進(jìn)品牌營(yíng)銷方式升級(jí)。
美的空調(diào)牽手B站，玩轉(zhuǎn)二次元世界
Bilibili Macro Link（BML）是B站創(chuàng)造的一年一度大型二次元線下活動(dòng)，從2013年舉辦至今已經(jīng)成為中國(guó)最大的二次元綜合性盛典。Bilibili World展會(huì)是BML的升級(jí)部分，將B站搬進(jìn)真實(shí)的世界，延續(xù)二次元的社群狂歡，在這里，高人氣的UP主、視頻創(chuàng)作者、Coser、二次元玩家在現(xiàn)實(shí)中齊聚一堂，各式新潮社交方式、各類大開(kāi)腦洞創(chuàng)意、各種酷炫互動(dòng)玩法在年輕與激情中迸發(fā)。3天的展會(huì)活動(dòng)+3場(chǎng)live演唱會(huì)吸引了近10萬(wàn)人次的現(xiàn)場(chǎng)參與，以及超過(guò)3500萬(wàn)的線上觀看量。而BML的高流量對(duì)于各大品牌主來(lái)說(shuō)，絕不失為一個(gè)上好的曝光渠道，更是創(chuàng)造品牌與受眾互動(dòng)互玩，提升品牌知名度、增進(jìn)品牌忠誠(chéng)度的絕佳機(jī)會(huì)。 ?
近年，美的在不斷的尋求品牌創(chuàng)新，旨在進(jìn)一步擴(kuò)大年輕消費(fèi)市場(chǎng)，與B站的BML的用戶群體不謀而合。在引力傳媒的牽線下，美的集團(tuán)旗下美的空調(diào)，率先突破傳統(tǒng)媒體投放思維模式，勇于探尋二次元的新世界，將“無(wú)風(fēng)感、有涼感”的產(chǎn)品賣點(diǎn)，與二次元世界中的“結(jié)界”元素聯(lián)姻，為消費(fèi)者打造專屬“風(fēng)止結(jié)界”。
美的空調(diào)掀起營(yíng)銷新玩法，用戶參與建構(gòu)品牌故事
下面，就讓我們一起復(fù)盤美的空調(diào)×Bilibili World“構(gòu)建風(fēng)止結(jié)界”營(yíng)銷的全過(guò)程：
1. 專屬定制品牌吉祥物，強(qiáng)化品牌故事設(shè)定
在B站搭建#風(fēng)止結(jié)界設(shè)定征集#專題頁(yè)，為線下展會(huì)活動(dòng)預(yù)熱。美的空調(diào)的“無(wú)風(fēng)感”“有涼感”的產(chǎn)品賣點(diǎn)是所構(gòu)建的“風(fēng)止結(jié)界”所處異世界的存在基礎(chǔ)，圍繞風(fēng)止結(jié)界“無(wú)風(fēng)”“清涼”的特點(diǎn)，美的空調(diào)為“風(fēng)止結(jié)界”定制專屬結(jié)界的守護(hù)神和品牌吉祥物，設(shè)定了巫女與靈獸熊厚愛(ài)與守護(hù)綠洲的故事前提，并號(hào)召用戶一起完善結(jié)界相關(guān)的故事。標(biāo)志性的主人公形象，富有創(chuàng)造力的故事設(shè)定將美的空調(diào)與二次元元素牢牢綁定，吸引著更多用戶的目光。
2.?用戶腦洞釋義品牌故事，KOL創(chuàng)意領(lǐng)跑
構(gòu)建“風(fēng)止結(jié)界”的營(yíng)銷核心在于用戶參與，美的空調(diào)向B站全網(wǎng)用戶有獎(jiǎng)?wù)骷Y(jié)界主題曲、咒語(yǔ)以及結(jié)界封印手勢(shì)，引用原創(chuàng)歌曲、翻唱歌曲、手勢(shì)舞等熱門元素，激發(fā)用戶的參與熱情、創(chuàng)造激情，助力品牌故事的建構(gòu)與產(chǎn)品知名度的提升，不斷地豐富“無(wú)風(fēng)感”“有涼感”的品牌內(nèi)涵。同時(shí)，美的空調(diào)也邀請(qǐng)高人氣up主“請(qǐng)叫我王胖子”創(chuàng)作主題曲視頻，先聲奪人，興起一波關(guān)注熱潮。不少up主大開(kāi)腦洞，自制主題曲視頻、自編結(jié)界手勢(shì)上傳“風(fēng)止結(jié)界”專題頁(yè)。
3. 雙端廣告全覆蓋，搶占用戶接觸點(diǎn)
用戶是否接觸到相關(guān)活動(dòng)的廣告，直接影響活動(dòng)的實(shí)際效果。美的空調(diào)在開(kāi)啟#風(fēng)止結(jié)界設(shè)定征集#專題頁(yè)的同時(shí)，將相關(guān)活動(dòng)廣告全面鋪開(kāi)為活動(dòng)造勢(shì)，包括B站App端和PC端的首頁(yè)焦點(diǎn)圖、生活分區(qū)焦點(diǎn)圖、信息流小圖、播放頁(yè)左/右側(cè)橫幅、電子海報(bào)LOGO等，不放過(guò)任何一個(gè)用戶可能的接觸點(diǎn)，最大限度傳播品牌活動(dòng)。
?4. UGC共創(chuàng)線下創(chuàng)意展臺(tái)，場(chǎng)景化體驗(yàn)產(chǎn)品功能
美的空調(diào)在Bilibili World展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)搭建風(fēng)止結(jié)界展臺(tái)，全面展示用戶參與創(chuàng)造、演繹美的品牌故事，并將“無(wú)風(fēng)感”“有涼感”的產(chǎn)品功能基于場(chǎng)景化、故事化、互動(dòng)化，帶給用戶全方位的體驗(yàn)，真正做到讓用戶參與其中，建立起與品牌的強(qiáng)連結(jié)。
曝光、互動(dòng)與轉(zhuǎn)化，美的二次元營(yíng)銷受歡迎
美的空調(diào)搭載B站線上渠道與線下大型活動(dòng)而進(jìn)行“風(fēng)止結(jié)界”營(yíng)銷活動(dòng)，獲得不俗成績(jī)。在B站App端和PC端投放的活動(dòng)廣告可達(dá)數(shù)億級(jí)的曝光量，美的空調(diào)實(shí)現(xiàn)持續(xù)品牌高曝光的同時(shí)，通過(guò)營(yíng)造一場(chǎng)用戶共創(chuàng)的社群盛宴，將社交互動(dòng)轉(zhuǎn)化為品牌的影響力，深化用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，建立起對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，最終在線下展會(huì)實(shí)現(xiàn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
近年來(lái)，年輕一代逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，基于他們對(duì)二次元文化的追捧與熱愛(ài)，品牌只要掌握了二次元的營(yíng)銷技巧，也就等于打通了與年輕人溝通互動(dòng)的渠道。二次元營(yíng)銷是品牌年輕化營(yíng)銷、個(gè)性化營(yíng)銷的有效方式，會(huì)受到越來(lái)越多品牌主的認(rèn)可和歡迎。引力傳媒洞察媒介發(fā)展趨勢(shì)與年輕消費(fèi)群體，助力品牌把二次元營(yíng)銷越玩越high。
京樂(lè)企服專業(yè)從事北京中央空調(diào)維修維護(hù),清洗保養(yǎng),節(jié)能改造,銷售安裝公司、中央空調(diào)空氣凈化等業(yè)務(wù)，我們擁有16年的維修經(jīng)驗(yàn)，一流的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完善的服務(wù)流程，一流的服務(wù)質(zhì)量，16年的維修我們堅(jiān)持為客戶提供超出預(yù)期的專業(yè)服務(wù)，獲得了數(shù)萬(wàn)客戶的一致認(rèn)可，如果您有中央空調(diào)的相關(guān)問(wèn)題和需求，可以隨時(shí)聯(lián)系我們，我們的24小時(shí)服務(wù)熱線：400-898-1819。